개발자 Salary Negotiation (연봉 협상)

캐나다 IT 개발자는 회사의 연봉 협상 시스템과 캐나다 직장 문화를 제대로 이해하고 현재 진행 중인 업무 상황 등을 최대한 고려해서 금전적인 부분뿐만 아니라 여러 가지 혜택에 대한 합의를 성공적으로 이끌어야 합니다.

연봉 협상이 필요한 경우

대부분의 직장인들이(개발자뿐만 아니라) 직장생활을 하면서 가장 어렵다고 생각하는 부분 중의 하나가 연봉 협상입니다. 회사 전체적인 분위기, 시점, 현재 진척하고 있는 일의 상황 등을 함께 고려해서 금전적인 부분과 더불어 여러 가지 혜택에 대해 논의를 해야 하기 때문입니다. 게다가 문화적인 차이가 있는 캐나다 회사에서는 개발자가 그런 까다로운 부분까지도 충분히 염두에 두어야 하기 때문에 더 어려운 부분이 있습니다. 이 장에서는 새롭게 개발자로 취업하려는 구직자뿐만 아니라 현재 일을 하고 있는 개발자의 경우도 연봉 협상이 필요할 수 있기 때문에 그에 대한 접근방법과 주의 사항을 포괄적으로 정리해 보고자 합니다.

 

새로운 일자리를 찾는 개발자의 경우

Job 인터뷰 시에 연봉에 대해서는 (모든 경우가 다 그렇지는 않겠지만) 구체적인 정확한 액수를 얘기하기보다는 범위를 얘기하는 것이 일반적입니다. (예를 들어 60000 CAD에서 70000 CAD 사이). Job 공고도 실제 범위를 가지고 표현되고 있는 경우가 대부분입니다. 인터뷰가 진행이 잘 되고 구직 제안을 받는 경우는 크게 보아 두 가지로 생각할 수 있습니다. 회사의 HR을 통해서 직접 제안을 받는 경우 혹은 중간의 Job Agent를 통한 간접적인 제안의 경우입니다. 이 두 가지의 경우 모두 실제 고용주가 제안을 할 때는 정확한 액수를 가지고 제안을 하는 것이 당연합니다. 그런데 이 경우에 구직자의 입장에서 구직 제안 (Job Offer)을 받았지만 제안이 예상보다 낮을 수 있어서 (예를 들어 인터뷰 시에 기대했던 최상의 범위 금액이 아닌 최소의 범위 금액으로 제안을 받는 경우) 혼란스러운 감정을 불러일으킬 수 있습니다. 한편으로는 구직이 끝났다는 안도감이 들겠지만, 낮은 급여로 일정한 것들을 어떻게 감당할지에 대한 우려도 있을 수 있습니다. 어떠한 직업이라도 일자리가 없는 것보다 낫다고 생각하여 협상 없이 무리를 감수해 가더라도 첫 제안을 받아들이는 경향이 있는데, 물론 개인적인 여러 사정이 있을 수 있지만 그래도 한 번 정도는 연봉 협상 (Salary Negotiation)에 대해 생각을 해 보시는 것을 추천합니다. 고용주에게 처음부터 잘못 보이는 계기를 주는 것이 아니라 연봉 협상 (Salary Negotiation) 은 구직자의 일종의 협상 권리라고 인식을 하시고 접근하시기 바랍니다.

 

현직 근무 중 개발자의 경우

현재 근무하고 있는 회사의 연봉 혹은 혜택에 대해 다시 협상 논의할 수 있습니다. 그리고 만족스러운 조건을 제시하고 100% 혹은 그에 준하는 결과를 도출하기 위해 여러 가지를 제안할 수 있습니다. 물론 이를 진행하기 앞서 고려해야 하는 사항들이 그리 간단하지 많은 않습니다. 아무 때나 협상을 시작할 수 있는 것도 아니고 준비 없이 바로 얘기할 수 있는 것도 아닙니다. 그에 대한 접근 방법과 주의 사항을 이 글에서 최대한 설명했으니 고려하시기 바랍니다.

Salary Negotiation (연봉 협상) 전 체크 리스트

캐나다 IT 개발자로 새롭게 직장을 찾는 경우에는 연봉 조사와 트렌드 분석은 제안을 받고 나서 진행하기보다는 Job에 대한 research 단계에서 (즉 Job Apply를 하기 전) 진행하는 것이 일반적이라고 볼 수 있고 현재 근무 중의 개발자가 현재 일하고 있는 직장을 상대로 협상에 나설 때는 협상 전에 충분한 시간을 갖고 틈틈이 조사를 하시면 됩니다.

• 연봉 조사: 캐나다에서 유사한 직무에 대한 평균 연봉을 조사해 보세요. 이를 통해 시장 평균과 비교하여 합리적인 연봉 범위를 파악할 수 있습니다.
  • Payscale - 국가 및 지역별 연봉 정보를 제공하는 사이트입니다.
  • Glassdoor - 기업 리뷰와 연봉 정보를 공유하는 사이트로, 캐나다 내 IT 개발자의 연봉 정보를 확인할 수 있습니다.
  • Indeed - 구인 구직 정보를 제공하는 사이트로, IT 개발자의 연봉 정보도 확인할 수 있습니다.
  • Linkedin Salary - Linkedin에서 제공하는 연봉 정보를 확인할 수 있는 플랫폼입니다.

이 사이트들을 참고하여 캐나다에서 유사한 직무에 대한 평균 연봉을 파악하고, 시장 평균과 비교하여 합리적인 연봉 범위를 설정할 수 있습니다.

• 업계 트렌드: IT 개발자의 수요와 경쟁 상황을 확인하시기 바랍니다. 새로운 기술과 경험에 대한 요구도를 고려하여 자신의 가치를 강조할 수 있습니다.
  • Indeed - 구인 구직 정보를 제공하는 사이트로, IT 개발자의 수요와 채용 동향을 확인할 수 있습니다.
  • Dice - IT 개발자 및 기술 전문가들을 위한 채용 사이트로, 새로운 기술과 경험에 대한 요구도를 파악할 수 있습니다.
  • LinkedIn - 전문적인 네트워크 플랫폼으로, IT 개발자들의 프로필과 업데이트된 정보를 통해 업계 트렌드를 파악할 수 있습니다.
• 경험과 기술: 개발자 본인의 경험과 기술을 강조하시기 바랍니다. 프로젝트 성과, 기술적 업적, (새로 취득한) 자격증 등을 언급하여 자신의 능력과 가치를 입증할 수 있습니다.
• 연봉 외 혜택: 연봉 외에도 혜택에 대해서도 자세히 알아보시는 것이 중요합니다. 휴가, 복리후생, 교육 지원 등의 부가적인 혜택도 중요한 고려 요소입니다.

연봉 협상 전에 반드시 위와 같은 기본 정보들을 충분히 검색하고 준비해서 합리적이고 협상 가능한 연봉 금액 혹은 그 외 요구할 수 있는 혜택들을 정리하시는 것이 중요합니다. 가능하다면 이러한 것들을 머릿속에서만 그리는 것이 아니라 문서로 정리를 하면서 생각을 정리하는 것을 권장합니다.

연봉 협상 시 요구할 수 있는 추가적인 혜택의 몇 가지 예시

1. 휴가 일 수 증가
2. 유연한 근무 시간
3. 원격 근무 가능성
4. 교육 및 훈련 비용 지원
5. 더 나은 건강 보험 혜택
6. 자기 계발을 위한 도서 구입 지원
7. Job Title
8. Bonus

이는 추가 혜택의 일부 예시이며, 협상할 때 고려할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 개발자로서 회사에 기여하는 가치를 고려하여 원하는 혜택을 제시해 보시기 바랍니다.

연봉 협상을 얘기하기 좋은 타이밍

1. 채용 과정 중: 채용 프로세스에서 최종 단계에 도달했을 때 (즉 Job Offer를 구직자가 받은 경우) 연봉 협상을 얘기할 수 있는 좋은 기회입니다. 회사가 적극적으로 고용하고자 하는 의사를 보인다면, 자신의 가치와 요구사항에 대해 이야기할 수 있습니다.
2. 평가/인상 시기: 회사의 연례 인사 평가나 인상 시기는 연봉 협상을 얘기하기 좋은 시점입니다. 이때 회사는 직원들의 가치를 평가하고 보상을 고려하기 때문에, 자신의 성과와 경쟁력을 강조하여 연봉 협상을 할 수 있습니다. 현직 근무 중의 개발자들에게는 가장 일반적인 시기라고 보시면 됩니다.
3. 프로젝트 성과: 프로젝트를 성공적으로 마무리하거나 성과를 얻었을 때, 연봉 협상을 얘기할 수 있는 좋은 기회입니다. 회사가 개발작의 공헌에 대해 인정하고 보상하고자 할 때, 자신의 성과와 기여도를 강조하여 연봉 협상을 할 수 있습니다.

연봉 협상을 얘기하기 좋지 않은 타이밍

1. 회사가 어려운 경기를 겪을 때: 회사가 경제적으로 어려운 상황에 처해 있다면, 연봉 협상을 얘기하는 것은 어려울 수 있습니다. 이때는 회사의 상황을 이해하고, 더 나은 타이밍을 기다리는 것이 좋습니다.
2. 새로운 직무나 프로젝트에 참여한 직후: 새로운 직무나 프로젝트에 참여한 직후에는 자신의 역량을 입증하기에 시간이 필요할 수 있습니다. 충분한 경험을 쌓고 성과를 내기 전에 연봉 협상을 얘기하는 것은 어려울 수 있습니다.
3. 특히 새롭게 Job Offer를 받고 업무를 시작한 상태에서 1년 미만의 신입 직원이 아직 연례 평가도 받기 전에 연봉 협상을 얘기하는 것은 권장하지 않습니다.

연봉 협상 중에 피해야 할 표현들

1. "I need"로 시작하는 문장: 단순하게 개인적인 필요 사항에 대해 이야기하는 인상을 줄 수 있습니다. 프로페셔널답게 회사에 대한 가치와 산업 표준을 기반으로 당신이 받아야 할 가치를 강조하시기 바랍니다.
2. "I think, " "maybe, " "kind of": 특별히 협상이라는 상황 속에서는 자신감이 없어 보이거나 (혹은 사적으로 들리거나) 확실성이 떨어지는 느낌을 주는 단어를 자제하는 것이 좋습니다.
3. "I'd like to get this worked out as soon as possible": 무엇이든지 서두르는 느낌을 주는 표현들은 대부분의 경우 역효과를 불러오기 쉽습니다. 하나씩 대화로 풀어나가는 표현을 선택해 주시기 바랍니다.
4. "This job is so exciting to me!": 열정을 보여주는 것은 좋지만 지나치게 과장한다는 느낌을 줄 수 있습니다. 논리적으로 접근하고 있다는 느낌에 방해가 될 수 있습니다.
5. "I just want to talk about salary": 보상은 단순히 급여만 있는 것이 아닙니다. 모든 측면의 보상, 혜택 및 일과 삶의 균형을 고려해서 논의할 준비를 하는 것이 좋습니다. 범위를 축소할 수 있는 표현입니다.

연봉 협상 시 사용하면 좋은 표현들

예의 바르고 유연한 방식으로 연봉 협상 대화를 시작하고 진행할 수 있는 표현들 몇 가지를 소개합니다.

1. Thank you for considering my request. I am extremely grateful for the opportunity to further discuss my compensation.
2. I sincerely appreciate the chance to have a thoughtful and in-depth conversation about my salary and benefits.
3. I would highly appreciate it if we could engage in a comprehensive and thorough dialogue regarding my salary and any potential adjustments.
4. I wanted to proactively initiate a constructive discussion about the possibility of making positive changes to my current salary package.
5. I am eagerly looking forward to exploring various options and strategies that could significantly enhance and improve my overall compensation and benefits.
6. In light of my consistent and valuable contributions, I firmly believe that it would be highly advantageous and beneficial to both parties to delve deeper into a detailed discussion about my current salary and potential growth opportunities.
7. It is absolutely imperative for me to have an open, transparent, and honest conversation regarding my salary expectations and how they align with my skills, experience, and market value.
8. I was hoping we could delve deeper into the intricacies and specifics of my compensation package to ensure that it reflects my true value and potential within the organization.
9. I completely understand that salary adjustments require careful consideration, and I would greatly appreciate the opportunity to discuss this further and provide any additional information that may be helpful.
10. I am highly interested and motivated to discuss the potential for a substantial salary increase that reflects my contributions, expertise, and market value.
11. My intention is to engage in a constructive and collaborative dialogue that focuses on finding a fair, equitable, and mutually beneficial resolution regarding my salary and overall compensation.
12. Given my consistent and significant contributions, I firmly believe that it would be highly beneficial and impactful to have an in-depth discussion about my salary in relation to my overall impact on the organization's success.
13. It is absolutely crucial to consider not only my market value but also the competitive landscape and industry standards when evaluating and discussing my current compensation to ensure fairness and alignment.
14. I would be sincerely grateful for the opportunity to discuss my salary in relation to industry standards, market trends, and relevant benchmarks to ensure that it reflects my skills, experience, and contributions.
15. I am completely open and receptive to having a comprehensive and collaborative conversation about my salary with the ultimate goal of finding a mutually beneficial solution that recognizes and rewards my dedication, expertise, and value to the organization.

연봉 협상 가상 대화

간단하게 고용주와 개발자 사이에 오고 갈 수 있는 연봉 협상에 대한 대화 몇 토막을 소개합니다.

• Employer: Thank you for your interest in joining our company as a developer. We would like to discuss the compensation package and salary for this position.
  • Developer: Thank you for considering me for the role. I'm excited about the opportunity to contribute to your team. I would like to discuss the salary range for this position. Based on my research and industry standards, I believe a competitive salary for this role would be in the range of $70,000 to $80,000 per year.
• Employer: We appreciate your input. While we value your skills and experience, our initial offer would be $65,000 per year. We believe this aligns with the current market conditions and the responsibilities of the position.
  • Developer: I understand your perspective. Considering my qualifications and the value I can bring to the company, I was hoping for a salary closer to the range I mentioned. I have extensive experience in the industry and a proven track record of successfully delivering projects. I believe a salary in the range of $75,000 to $80,000 per year would be a fair reflection of my skills and contributions.
• Employer: We acknowledge your experience and achievements. However, our budget constraints limit us from offering a salary in that range. We could consider a compromise at $70,000 per year, which is at the higher end of our initial offer.
  • Developer: Thank you for considering my request. I appreciate your willingness to compromise. Considering the additional value I can bring to the team and my commitment to the company's success, would you be open to a salary of $75,000 per year? I believe this would be a win-win situation for both parties.
• Employer: We understand your perspective and the value you can provide. After further consideration, we can meet your request and offer you a salary of $75,000 per year. In addition to the base salary, we also offer benefits such as health insurance, paid time off, and opportunities for professional development.
  • Developer: Thank you for accommodating my request. I'm excited about the opportunity to join your team and contribute to the company's success. I accept the offer and look forward to starting my employment with your company.
• Employer: That's great to hear! We're thrilled to have you on board. We will send you the formal offer letter with all the details shortly. Welcome to our team!
  • Developer: Thank you once again. I'm eager to make a positive impact and contribute to the growth of the company. I appreciate the opportunity and look forward to being a part of the team.

연봉 협상 실패 후

협상은 때로는 성공하지 못할 수 있습니다. 하지만 실패한 후에도 어떤 결과가 발생하더라도 긍정적인 인상을 유지하는 것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 협상이 뜻하는 대로 진행되지 못했다 하더라도 계속해서 다음에 얘기할 기회가 생길 수 있고, 그 다음번 협상 기회에 더 유리한 위치에 있을 수 있기 때문입니다. 다음은 실패한 협상 후에 긍정적인 인상을 유지하는 몇 가지 방법입니다

• 감사 표현: 기회를 주신 고용주님께 감사드리고 협상 과정에 투자해 주신 시간에 대해 감사의 마음을 전합니다. 보상 패키지에 대해 논의할 기회와 고려해 주신 점에 대해 감사드립니다.
  • I want to express my sincere appreciation for the opportunity and your time invested in the negotiation process.
  • I am truly grateful for your consideration and for the chance to discuss the compensation package.
• 전문성 유지: 제안이 받아들여지지 않았더라도 대화를 진행하는 동안 예의 바르고 전문적으로 보일 수 있도록 하시기 바랍니다. 감정의 노출을 자제하고 혹시나 갈등을 일으키거나 관계가 부정적으로 변할 수 있는 표현들은 삼가야 합니다.
  • "I appreciate the offer, but I was hoping for a salary that aligns more closely with the market average."
  • "I understand the initial offer, but based on my skills and experience, I was expecting a higher starting salary."
• 명확한 이유 제공: 회사 측의 연봉 협상 제안을 구직자가 거절한 경우에 (즉 Job Offer를 거절한 경우) 그 이유를 명확하게 전달하시기 바랍니다. 경력 성장, 개인적 목표 또는 역할과 기술과 경험의 적합성과 같은 요인에 초점을 맞추시기 바랍니다.
  • "After careful consideration, I have decided to decline the offer as it does not align with my long-term career goals."
  • "I appreciate the opportunity, but I have decided to decline the offer due to the limited growth potential within the role."
• 재 협상 가능성 고려: 다른 협상의 여지를 남겨두고 그 다른 기회에서 어느 정도 절충의 여지가 있을 수 있다고 언급하실 수 있습니다. 이를 통해 긍정적인 태도를 유지할 수 있습니다.
  • "I would be delighted to leave the door open for potential future opportunities with the employer."
  • "I am open to the possibility of working together again in the future if circumstances align.

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근로 계약서 또는 Job Offer

개발 스택(Stack)과 연봉